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第五十七章 初步洽谈

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    杨杰卧室已经有了电脑,现在可以通过电子邮件跟吉米联系,一些事情用不着等待,很快就能传到欧洲去,因此杨杰这才会自作主张,先让刘大兴跟罗桑县方面接触,做好前期工作。

    肖涯松和王桂荣此行,明为学习浯河县的招商引资工作经验,实则是想为罗桑县引进外资,推广罗桑县的中草药销售,本来没抱什么希望,可在杨杰的穿针引线下,竟然很快就能约见兴王药业的董事长刘大兴,这个结果已经很让肖涯松一行满意了。

    至于能不能谈成,这需要双方坐下来谈,不是三言两语就能定下来的,正如杨杰所言,能在他们离开浯河县的时候,跟兴王药业签署合作意向书,确实是他们此行最好的结果了。

    两辆捷达车一前一后开进聚福山庄,杨杰轻车熟路的带着刘大兴和肖涯松等人,在老板那取了钓竿和鱼饵等物,领着他们来到后院的鱼塘边,找了一个没人的鱼塘,四人找椅子坐了下来。

    小赖子和肖县长的司机小陈,一人拿着一个水桶,站在遮阳伞外,准备随时接众人钓上来的鱼。

    刘大兴是钓鱼爱好者,以前常带着杨杰去钓野生鱼,有时候一去就是一个通宵,经验非常丰富,上鱼饵甩杆行云流水一气呵成,看的肖涯松和王桂荣大赞不已。

    “其实这做生意,就像钓鱼一样,不能急,急了就会把鱼儿吓跑,也不能迟,迟了的话鱼儿就把钓钩上的鱼饵都吃了,因此得把握住最佳的起杆时机,如此才能一杆而起!”刘大兴说话间,钓竿一收,一条一斤多重的鲤鱼被他钓了上来。

    小赖子见状急忙上前网住被挂在空中,不断挣扎的鱼,笑着取下鱼嘴上的钓钩,把鱼儿扔进他脚旁的水桶中。

    “刘董这钓鱼的技术可真是炉火纯青!能从朴实的生活之中,感悟到人生哲理,刘董以钓鱼之道融汇入生意理念之中,确实别树一帜,令人敬佩,难怪刘董的生意那是越做越大!”肖涯松很会说话,就着刘大兴的兴趣爱好来奉承,让刘大兴心中很是高兴。

    “肖县长过誉了,做生意就像逆水行舟,不进则退,这么多年来,我是不敢有丝毫的大意啊!”刘大兴笑眯眯的把鱼饵弄好,再次甩杆而出。

    “刘董说的在理,不仅做生意如此,做人也是如此啊!一看刘董就是走南闯北的成功生意人,不知道刘董去过罗桑县没有?”肖涯松不动声色的把话题,转移到罗桑县上面,听着肖涯松和刘大兴的交谈,杨杰感觉自己确实是学习了。

    刘大兴听肖涯松这么问,笑着说:“常洋市五县二区,我都去过,罗桑县地处常洋市西北方,山地多平原少,平均海拔在一千米以上,交通非常不便,经济发展滞后啊!”

    “刘董说的不错,罗桑县因为自然环境的制约,这么多年来,发展一直落后于常洋市其他四个县,因为本地矿产资源少,交通又不发达,有经济效应的特产稀缺,因此一直以来,都找不到一条,适合罗桑县发展的道路来。

    刘董去过罗桑县,那么自然听闻过罗山药酒了,罗山药酒以罗桑县当地深山中的山药,浸泡山泉水酿造的白酒而成,驰名整个常洋地区。”肖涯松是负责经济工业工作的副县长,对罗桑县的经济情况,有着深刻的认知。

    “罗山药酒确实不错,可是因为酿造方法困难,加上运输不便,又没有上规模的企业,愿意投资开发生产罗山药酒,所以罗山药酒这么多年来,一直难以形成生产规模,只是由一些乡镇的大村庄,自发的组织村民生产,因此制约了罗山药酒的发展。”罗桑县最出名的就是罗山药酒,只要去过罗桑县的人都清楚这一点,因此刘大兴说的也非常准确。

    “刘董说的不错,罗山药酒因为各种原因,难以发展壮大,可是罗桑县各种珍贵山药,以及大量普通的中草药,却是让罗山药酒闻名常洋地区的关键。

    刘董与意国商人合资,准备在浯河县建立一家资产过亿的药厂,不知道兴王药业和我们罗桑县之间,有没有彼此合作的可能呢?”肖涯松以罗山药酒做引,把话题一下子引到了药材上。

    刘大兴做生意不少年了,承包阜新钨矿招待所后,不仅正处级领导经常见,就连到阜新钨矿视察工作的厅级干部也见过不少,因此对肖涯松这个副县长的身份,根本就没放在心上。

    淡然的瞥了肖涯松一眼,刘大兴默不作声的收起了鱼竿,只见又一条大鱼被他钓了上来,“肖县长,药厂建成投产后,肯定是需要采购大批量药材的,罗桑县盛产中草药,距离浯河县又近,我们彼此之间怎么会没有合作的可能呢?

    只是罗桑县民风彪悍,合作说的容易,真要签订了供货合同,等到时候罗桑县无法履行供货职责,或者三天两头要求加价,耽误药厂正常经营,那可就难办了,你也知道,兴王药业有外商资本,出了麻烦可不是小事情!”

    肖涯松见刘大兴没有一口回绝,心中顿时大定,看着身边的刘大兴,笑着说:“刘董说的不错,罗桑县因为贫困的原因,民风彪悍不服管束,可正是因为如此,只要有企业能入驻罗桑县,能实实在在的改善罗桑县老百姓们的生活,增加他们的收入,改变罗桑县人民贫穷落后的情况。

    那么我相信,全县老百姓都会珍惜这难能可贵的机会,真心维护拥护兴王药业,只怕到时候,就算有人想刁难兴王药业,相信罗桑县的老百姓们也不会答应啊!”

    刘大兴知道贫穷对于一个地区,有着多么大的影响力,但凡能有一个机会,能让罗桑县的穷苦老百姓,得到一个稳定增收的目的,只怕到时候不仅是罗桑县了,就算是罗桑县的老百姓,都会自发的维护兴王药业在罗桑县的利益。

    当然,随着未来罗桑县种植药材规模的扩大,其他药厂也会瞄准这个香饽饽,而到罗桑县来分一杯羹,不过刘大兴相信,真到了那个时候,兴王药业在罗桑县的影响,已经不是其他药厂所能比拟的了。

    “肖县长,罗桑县迫切想要引进企业的心理,我明白,我也不怕告诉你,五洋酒业和兴王药业,在未来都需要大量的药材,就算罗桑县全县都为我们两家企业种植所需的药材,只怕都无法完全供应我们的需求。

    因此药材质量和价格,以及产量和运输等综合成本,就是我们衡量到哪采购的硬标准,罗桑县距离浯河县不远,运输方面有着别人无法比拟的优势,但是药材质量以及价格,还有产量,能否达到我们的要求,这就要实地考察之后,才能评定了。

    目前我们谈论合作,只能算是双方彼此沟通一下,有没有这个可能合作,我现在就可以很明确的告诉你们,我们双方有合作的可能,但是得等到外方代表到了之后,才能到你们罗桑县具体考察详谈。

    而且罗桑县很多事情,相信也并非肖县长可以一言而决,你也需要回去请示汇报,才能给我答复,因此给我们彼此留下一个思索和准备的时间,你们回去之后,也拿出一份有诚意的合作方案,我相信只要彼此有诚意,合作没问题!”刘大兴言之在理,肖涯松只不过是罗桑县的一个副县长,连常委都不是,很多东西跟他谈了也没用。

    况且罗桑县此行只是试探有无机会,现在刘大兴明确表示,合作没有问题,但是罗桑县必须有足够的诚意,而且要拿出一个可行的合作方案,那么就需要肖涯松回罗桑县,请示汇报,等罗桑县县委常委会作出决议之后,才能具体跟刘大兴谈了。

    不知不觉间,刘大兴这么一个阜新钨矿的停薪留职小矿主,一跃成为能跟一县平等谈话的企业家了,杨杰坐在一旁,看着刘大兴那进退自如的表现,完全掌握了谈话的主动权,让肖涯松按照他的节奏而动,这份能力,杨杰自认现在他还没有。

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